Entenda mais sobre marketing baseado em localização, conceitos por trás do termo e a como tomar decisões estratégicas orientadas a dados.

• O que é Geomarketing?

• Para que serve?

• Por que é importante?

• Como utilizar?

• Vá além

• Comece a aplicar

Você já deve ter ouvido o termo Geomarketing ou até têm uma boa ideia do que ele significa.

Mas se você está aqui, acredito que ainda necessite de mais algumas informações para entendê-lo completamente, certo?

Pois bem, este é exatamente o objetivo deste material. Vamos lhe informar sobre os conceitos por trás desta estratégia.

Além disso, também vamos te ajudar a entender como usar estratégias de marketing por localização para vender mais.

Boa leitura!

O que é Geomarketing?

O primeiro passo para entender o Geomarketing, é saber que ele é. Uma estratégia de marketing baseada em inteligência geográfica ou location intelligence.

Ou seja: você pode atingir públicos específicos, em localidades específicas nas suas campanhas.

Isso ocorre graças a uma ferramenta de geolocalização que todos carregam consigo a todo momento, como o GPS de celulares, tablets e computadores.

Por utilizar uma tecnologia muito comum e difundida, o geomarketing proporciona redução de custos.

Mais vendas e elevação de resultados das ações de marketing, seja para produtos ou serviços.

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Veja o exemplo a seguir:

No início da formulação do termo, as aplicações de inteligências geográficas eram comumente associadas somente ao varejo.

Contudo, hoje diversos segmentos já exploram esta tecnologia para tomadas de decisão e análise de dados.

Pequenas e grandes organizações que enxergam na tecnologia uma maneira de entender seu público.

Além de avaliar estratégias, monitorar demandas e investir na melhor experiência de compra para o consumidor moderno.

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Para que serve ?

Graças ao Geomarketing é possível explorar novos campos estratégicos.

Como a análise de demanda por produtos específicos, público-alvo e dados demográficos que nos permitem saber hábitos de consumo extremamente precisos.

Marcas podem realizar campanhas mais assertivas. Focadas em regiões onde seus produtos são mais procurados, sabendo exatamente qual o público que precisa atingir para obter sucesso.

Estas estratégias podem estar ligadas a produtos e serviços específicos, pontos de venda, monitoração de concorrência, inteligência de mercado, entre outras.

A lista é extensa e tudo vai depender do seu objetivo.

Para deixar ainda mais claro, o Geomarketing trata de assuntos como:

• Orientação de estratégias de precificação;

• Definição das estratégias de expansão;

• Seleção de canais de distribuição para produtos;

• Definição e otimização de territórios de venda;

• Conquista de novos clientes/consumidores;

• Seleção de PDV’s;

• Definição de fechamento ou reposicionamento de novas lojas.

Assim sendo, o Geomarketing pode servir para alinhar e criar estratégias. Mas serve principalmente para auxiliar na tomada de decisões das empresas e organizações.

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Importância do Geomarketing?

Se nossos avós, pais e mães já estão usando e abusando das tecnologias dos smartphones, imagine seus clientes, leads e prospects.

Pois bem, é este alto nível de conexão que permite o crescimento do Geomarketing.

Nunca foi tão comum visitar estabelecimentos, fazer check-in nas mídias sociais e compartilhar com os amigos.

Estamos a todo momento enviando dados como raio de distância. Informando à empresas como Google e Facebook onde estamos e o que estamos fazendo.

Estas informações alimentam bancos de dados das plataformas e sites, formando o Big Data com informações precisas e valiosas para ações de marketing.

Afinal, desta forma marcas conseguem saber os nossos gostos e interesses. Certo?

Contudo, a importância desse tipo de estratégia não está apenas na precisão dos dados. Está também nos insights que esses dados fornecem para as empresas.

Com eles, um mundo de novas possibilidades se abre. Que vai desde o desenvolvimento de campanhas segmentadas por região, até enviar notificações e mensagens com ofertas.

Isso abrange públicos com base na localização. Em outras palavras: potenciais clientes que transitam nas proximidades dos PDV's que vendem produtos da sua marca.

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Imagine o seguinte cenário: Você entra em uma loja e se interessa por um produto em promoção.

Logo em seguida pesquise no seu celular se o preço deste produto está mais barato no site da loja ou em outros sites.

Pronto, você acaba de fornecer dados que valem ouro para as indústrias. Sua localização e seu interesse por determinado produto.

A partir daí, a probabilidade de você receber diversas ofertas para o produto que se interessou ou similares é enorme.

“Publicidades baseadas em geolocalização podem criar vínculos com o consumidor, oferecendo o produto certo no momento certo” SEBRAE

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Como utilizar?

Uma estratégia baseada em geolocalização funciona perfeitamente para todos os segmentos e tamanhos de negócios.

Sejam elas grandes corporações ou pequenos varejos de vizinhança, todos podem tirar proveito utilizando novas tecnologias.

Por isso, investir em maneiras de descobrir as reais necessidades dos clientes e a melhor maneira de satisfazê-los é fundamental.

Esta atitude revela uma das principais qualidades do Geomarketing, a possibilidade de responder aos seguintes questionamentos:

• Como divulgo o meu produto?

• Qual produto oferecer para este público?

• Qual o melhor preço?

• Ofereço promoções e/ou descontos exclusivos?

• Minha estrutura comercial atende esta demanda?

• Como ampliar minha rede de canais?

• Mantenho, aumento ou reduzo minha rede de distribuição?

As respostas para estas questões são fundamentais para a definição de uma boa estratégia de marketing.

E é possível chegar até elas utilizando ferramentas tecnológicas já disponíveis no mercado.

Uma das vantagens do Geomarketing é tornar esse tipo de ferramenta muito acessível. Permitindo que você tenha uma análise de dados completa, fácil visualização de informações, relatórios e insights para campanhas.

Além de, claro, informar sobre as tendências de comportamento do consumidor e jornada do shopper.

Vá além

Até agora falamos sobre as formas básicas de utilizar o Geomarketing nas suas estratégias, porém você pode ir muito além delas:

Personalize seu site

Com uma página de site personalizada ou Landing Page personalizada, você pode se adequar de acordo com a localização do seu público.

O que têm de mais legal nesse tipo de ação é a facilidade em executar. Basta que a sua equipe de desenvolvimento instale uma aplicação de geolocalização.

Isso servirá para identificar em qual região o cliente está. A partir daí, ofereça conteúdo personalizado para ele, levando em consideração as variáveis regionais e dados demográficos.

Faça SEO localizado

Outra forma de ir além, é otimizar sua estratégia de SEO local para impulsionar seu marketing de buscas.

Desta forma, suas chances de ser encontrado pelo consumidor quando ele mais precisa aumentam consideravelmente.

Seja você o dono de um restaurante e seu potencial cliente alguém que procura um local agradável para almoçar nas proximidades.

Seja um supermercado que possui o ingrediente que falta na receita de alguém.

Ao pesquisar pelos seus produtos ou serviços, o shopper poderá encontrar o seu estabelecimento nas primeiras colocações do Google.

Ele poderá traçar uma rota ou comprar online, tornando a experiência de compra muito mais agradável.

Para isso é essencial possuir um perfil ativo no Google Perfil da Empresa. Além de gerenciar suas informações e adicioná-las de forma correta para mantê-la atualizada.

A solução possui uma interface simples e de fácil utilização. Isso torna a navegação orgânica.

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Pratique o Geotargeting

Falamos bastante sobre mostrar para o seu público conteúdo baseado na localização e o Geotargeting faz exatamente isso.

Outro exemplo prático, é a notificação que alguns sites lhe enviam para saber se podem acessar a sua localização.

Esta estratégia modifica o conteúdo ou idioma da página para um que faça mais sentido com o perfil do usuário.

Para estratégias de marketing digital ou vendas, este é um recurso praticamente obrigatório.

Afinal, é a partir da geolocalização que você pode saber onde sua marca é mais procurada.

Qual linha de produtos ou serviços pode oferecer e qual é o ponto de venda ideal para atingir o comprador interessado.

Algumas plataformas de mídia paga já utilizam o conceito de Geotargeting para auxiliar no processo de segmentação de públicos para campanhas.

Como o Facebook Ads e o Google Ads. Com elas você pode selecionar se a sua campanha irá rodar em uma macro, micro ou nano região.

Seleciona públicos específicos e o tempo que sua campanha ficará no ar.

Geofencing

Geofencing é uma forma de envolver e estabelecer uma comunicação personalizada com os consumidores, a partir da localização.

Isso pode fazer muita diferença para desencadear vendas, coletar e analisar dados.

A estratégia permite que você configure alertas e interações com dispositivos que entram ou saem de uma determinada região geográfica, como e-mails, mensagens, notificações de aplicativos, entre outros.

Inteligência artificial

O Machine Learning e a Inteligência Artificial são, juntas, as chaves para identificar novas oportunidades e potencializar os resultados das empresas.

Segundo o estudo da Accenture, a inteligência artificial vai aumentar a lucratividade das empresas em 38% e gerar mais de US$ 14 trilhões em lucro extra até 2035.

Isso significa que é cada vez mais necessário que a sua empresa torne-se receptiva à inovação, adapte e aprimore seus processos

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Comece a aplicar

Agora que você já sabe o que é o Geomarketing e quais as suas possibilidades. É hora de começar a aplicar as estratégias nas suas campanhas.

Um bom planejamento de ações digitais requer a leitura e análise de dados. Além da compreensão e execução de insights obtidos através destes dados.

Usar todo o potencial de uma inteligência de geolocalização pode te ajudar a alcançar suas metas e objetivos de negócio.

Além disso, melhorar a experiência do consumidor é o objetivo de todas as organizações que crescem e se mantêm em crescimento no mercado.

Ter isso em mente permitirá que as suas campanhas sejam realizadas com propósito bem definido.

Conhecer uma solução que possua análise de demanda, segmentação geográfica, medidor de intenção de compra, dados do consumidor omnichannel, entre outros. Pode ser um diferencial estratégico de inovação para sua empresa.

Como a Gofind te ajuda a fazer geomarketing

A Gofind vem ajudando marcas e negócios locais a se destacarem no mercado.

Graças a nossa plataforma de Decision Intelligence que mapeia e mostra a disponibilidade de produtos.

Com o módulo ‘Comércio Local no Google‘, ajudamos grandes indústrias a oferecer ou melhorar a presença digital de varejos clientes da marca.

Isso acontece graças a nossa parceria com o Google, que permite a criação e gerenciamento de perfis.

Assim como a gestão de conteúdos e automatização de postagens. Demanda por região, produtos específicos e dados de ruptura para potencializar suas ações de marketing.

Com o módulo 'Localizador de produtos', sua empresa ganha acesso a um mapa localizador de itens disponíveis em varejos de todo o Brasil.

O Localizador pode ser instalado em todos os canais de marketing da marca, como sites, redes sociais e aplicativos. Levando sua audiência online para comprar em uma loja física (online-to-offline).

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