Store in store: como funciona, principais vantagens e exemplos

Store in store é um termo de mercado pouco conhecido no Brasil. Mas apesar do nome em inglês, a implementação da estratégia tem se expandido e ganhado cada vez mais espaço no país nos últimos anos.

É através do store in store que se torna possível ampliar negócios sem grandes custos ou comprometer o planejamento financeiro das empresas.

Veja no post abaixo como executar a estratégia, exemplos e vantagens para o seu negócio.

Boa leitura!

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Store in store: o que é

Store in store basicamente significa uma loja dentro de outra, conceito que é bastante popular nos Estados Unidos e em países da Europa. 

No Brasil, este conceito também vem ganhando força e se torna um diferencial por se tratar de um tipo de comércio que pode ser utilizado pelos mais variados tipos de comércio e segmentos.

De postos de gasolina a pet shops, de moda e decoração a peças automotivas.

Leia também “Ponto de Venda (PDV): 4 dicas de como aumentar as vendas”

Como funciona o modelo store in store?

Store in Store funciona de uma forma bem simples: o sistema consiste em uma loja dentro de outra, ou seja, facilita que um negócio separe e comercialize produtos de características e marcas distintas em ambientes específicos para cada.

É uma prática muito comum entre as lojas de franquias, já que elas trabalham com uma variedade restrita de produtos.

Quais as principais vantagens do store in store?

A estratégia store in store possui diversas vantagens para as empresas que a utilizam, conheça a seguir algumas delas:

• Maior tráfego de pessoas

Ao diversificar a abordagem de cada loja (store), sua empresa potencializa a audiência, alcançando mais pessoas com perfis de consumo diferentes entre si. 

Isso ajuda a atrair mais pessoas para cada loja, sejam elas físicas ou digitais.

• Economia

A estratégia também é muito eficiente para economizar ao diversificar os segmentos dos comércios.

Evitando grandes gastos com aluguel, luz, telefone e outros custos de se abrir uma nova loja.

• Aumento nas vendas

A diversificação de segmentos com o store in store também ajuda a aumentar as vendas, graças ao maior potencial de satisfazer as necessidades dos consumidores.

• Relacionamento 

Diversificar os segmentos de atuação também ajuda sua empresa com o relacionamento entre clientes, fornecedores e parceiros comerciais.
Uma marca pode ajudar a outra a conquistar novos contatos e parcerias.

Exemplos de negócios que adotaram o store in store

Existem grandes empresas que já estão trabalhando com o sistema Store in Store, veja a seguir alguns exemplos:

1. A Apple é um grande exemplo da utilização da estratégia, oferecendo espaços dentro de suas lojas para o comércio de marcas parceiras.
2. As marcas Adidas e Nike também são bons exemplos, se fazendo presentes em espaços personalizados para seu público em lojas de artigos esportivos como as lojas Centauro.

Cuidados que as empresas precisam ter ao adotar o modelo

Assim como qualquer transação comercial, é preciso ter bastante cuidado antes de adotar este modelo de negócio na sua empresa.

Veja abaixo alguns dos principais cuidados a se tomar antes de começar a fazer o Store in Store:

• Contrato

É essencial a existência de um contrato bem redigido, com todas as regras e valores envolvidos especificados, assim como a possibilidade de reajustes.

• Cobrança

Se houver a cobrança de algum percentual sobre a mercadoria vendida no estabelecimento receptor, será necessário recalcular os preços para não ter prejuízo, por exemplo.

• Controle de mercadorias

É essencial realizar o controle de mercadorias periodicamente, a tarefa deve ser feita por um especialista representante da empresa à qual elas pertencem, para que haja transparência e confiabilidade nos dados.

Dicas de gestão de uma store in store

O acompanhamento e análise de métricas de desempenho, é uma prática fundamental quando se espera ter sucesso nos negócios.

Quando se trata da performance de um ponto de venda, deve ser um recurso indispensável frequentemente usado. Seja para analisar resultados em vendas ou desempenho de equipes, produtos e processos.

• Tecnologia

A tecnologia é um auxílio obrigatório para acompanhar resultados. Por isso, procure as melhores ferramentas (softwares) disponíveis no mercado, que te ofereçam dados completos sobre a performance de produtos e pontos de vendas.

Isso irá garantir que as suas estratégias e ações são, de fato, efetivas e geram resultados positivos.

• Comportamento do consumidor

Faça uma análise constante dos dados de comportamento dos clientes, perfil do público e tendências de consumo. 

Identifique quais produtos saem mais ou menos, dias da semana em que o movimento é mais baixo ou mais alto e monte um planejamento para solucionar estas questões.

Ao entender o seu consumidor, você conseguirá oferecer a melhor experiência possível para ele.

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Conclusão:

Como vimos acima, empresas que conseguem executar bem um planejamento estratégico do seu negócio, focado no seu público ideal, conseguem alcançar melhores resultados.

Além disso, essas empresas tornam-se mais rentáveis e lucrativas, obtendo maior retorno sobre seus investimentos (ROI).

Garantir que as estratégias sejam bem executadas, por profissionais especializados e fazendo uso das tecnologias disponíveis para otimizar suas funções, garante maior controle e previsibilidade dos resultados alcançados.

Isso também evita futuras falhas e previne os gargalos que possam atrapalhar o seu negócio.

Além disso, um sistema Store in store bem executado ajuda sua empresa a vender mais e alcançar mais consumidores. Otimizando a experiência de quem busca por produtos de forma online ou offline.

Por isso, invista seu tempo, esforço e recursos em implementar processos, planejamento estratégico, controle e análise dos indicadores de desempenho. 

Isso fará com que sua empresa alcance a excelência, independente do segmento.

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