Cast Gofind 002: Plano de Canais para Marcas

Um dos modelos mais difundidos na cadeia de suprimentos brasileira é o canal indireto, no qual empresas classificadas como distribuidoras, compram um lote de produtos das marcas para revender em sua região.

Descubra como um plano de canais bem estruturado pode otimizar sua operação e como exerce influência para o sucesso de grandes indústrias e seus distribuidores no mercado Latino Americano.

“(…) A indústria esta voltada a atender os principais clientes de sua carteira, como grandes varejos (…) mas ela necessita de uma forma muito eficaz pulverizar, e quem faz bem isso é o distribuidor (…)”

 

Marcelo Manica, que é Sócio Diretor da Blue Channel – empresa de desenvolvimento de mercado e inovações corporativas – com sólida carreira desenvolvida no sistema Coca-Cola Brasil, nas verticais de Telecom & TI em empresas como Intelbras, The Leadership Group, Tellfree Brasil e Tesa Telecom, comenta sobre o modelo de distribuidores, desenha uma previsão e aponta alguns dos motivos que causam insucesso na relação indústria e distribuidor. Mânica também faz uma analise da colaboração de dados e informações entre os elos da cadeia e sua importância e explica como um programa de canais pode beneficiar a todos envolvidos.

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