Veja como uma estratégia de marketing bem estruturada pode ajudar a potencializar seus resultados com baixo investimento.
Planejamento de mídia é uma etapa muito importante do marketing de qualquer empresa. Além disso, para que uma campanha de marketing digital seja bem sucedida, é essencial desenvolver melhores estratégias de comunicação, adequadas ao seu público alvo para divulgar uma mensagem coesa e impactante, no momento correto da jornada de compra.
Contudo, veicular campanhas de sucesso para o seu produto ou serviço tem se tornado uma tarefa cada vez mais complexa. Tendo em vista que os bons resultados não dependem apenas de estar em todas as plataformas, de maneira ampla.
Para isso, a abordagem precisa ser estratégica, e o plano de mídia é a ferramenta que torna essas ações de marketing mais precisas, com um resultado significativo e com retorno do seu investimento.
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Plano de mídia como ferramenta estratégica
O planejamento estratégico de mídia considera alguns fatores importantes para que seja executado, como o horário de veiculação das campanhas, o canal de veiculação e captação do público, impacto em volume, melhor custo-benefício, entre outros.
Para entender melhor, vamos analisar alguns fatores que influenciam um bom plano de mídia:
- Público-alvo;
O primeiro passo para desenvolver qualquer estratégia de marketing e lançamento de produtos, é saber quais pessoas fazem parte do público da sua marca ou empresa.
Definir uma persona baseada na análise e coleta de dados dos seus clientes e consumidores, irá fazer com que a sua campanha torne-se muito mais assertiva, diminuindo erros e evitando desperdícios de verba.
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- Orçamento Inteligente;
Sabemos que na maioria das empresas, o orçamento de marketing é reduzido. Por isso, o profissional de mídia deve ser criativo e utilizar a verba disponível de maneira inteligente.
Para alcançar os resultados esperados, é preciso focar no desenvolvimento de uma boa estratégia. Diante disso, não é viável divulgar seus novos lançamentos em diversos canais ou veículos de massa para torná-las amplas. É preciso estar onde o seu público está, ser assertivo e produtivo nos canais escolhidos para tornar o orçamento eficiente, dentro da realidade financeira da sua empresa.
- Seleção de canais;
O principal objetivo do planejamento de mídia é justamente selecionar os melhores canais para a divulgação da sua campanha, eliminando mídias caras e com poucas chances de atrair um público qualificado, com reais intenções de compra.
Assim como nem toda empresa precisa divulgar seus produtos na TV, pois seu público não consome este tipo de mídia, nem toda empresa precisa possuir perfis nas diversas redes sociais existentes. Selecionar o meio mais eficiente para se comunicar com os consumidores fará sua campanha de lançamento ter melhores resultados em termos de qualidade e custo-benefício.
Como lançar produtos de forma eficiente?
O sucesso do lançamento de um produto está diretamente ligado ao planejamento estratégico. É importante que a pessoa ou a equipe responsável por este processo considere todas as etapas, desde o princípio.
Ou seja, para atingir os resultados esperados, é preciso pesquisar muito, entender o comportamento do consumidor, entender o nicho de mercado do seu produto, entender a cadeia de suprimentos e certificar-se de que o consumidor consiga compreender a sua mensagem e sobretudo encontrar o seu produto com facilidade. Seja na sua loja virtual ou no seu Localizador de Produtos em lojas físicas.
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Com isso em mente, desenvolvemos 5 dicas para um lançamento de produtos de forma eficiente:
- Produto;
Tão importante quanto desenvolver um bom produto é fazer com que a sua audiência parceba estas qualidades e benefícios. Um produto de sucesso depende da aceitação do público e do mercado. Além disso, valorizar o que o seu produto tem de melhor, seus diferenciais, irá distingui-lo de produtos similares ou da concorrência. - Pré-lançamento;
Muitas empresas apostam no marketing pré-lançamento, ou seja, divulgam para o mercado que o produto será lançado em breve, apresentam prévias com imagens e/ou demonstrações de usabilidade do produto. - Período de lançamento;
Anunciar o lançamento do seu produto no melhor período faz toda a diferença. Caso a sua estratégia contemple o Marketing pré-lançamento, é importante dar tempo para o seu público e o mercado se prepararem para receber o seu produto, assimilarem a ideia e criarem a expectativa desejada para o dia do lançamento. - Ferramentas;
Muitas são as ferramentas de marketing que podem auxiliar na sua estratégia de lançamento, desde a criação de anúncios, até o acompanhamento de métricas importantes (KPI’s). Aqui o importante é que você avalie as alternativas disponíveis, focando sempre na experiência do consumidor, mostrando a ele onde e como encontrar o seu produto com facilidade. - Ações contínuas;
Não interrompa as suas ações de marketing após o lançamento dos produtos. Mesmo que você não tenha obtido os resultados esperados no período de lançamento, seguir divulgando o seu produto e realizando promoções de venda lhe ajudará a alcançar as metas comerciais. Lembre-se sempre de realizar testes e modificar suas campanhas de acordo com a análise dos dados obtidos.
Gostou? Agora você já sabe quais são as principais etapas para definir a sua estratégia de lançamento e fazer um bom planejamento de mídia, leia também o nosso texto Lançamento de Produto: Como montar uma estratégia de marketing eficiente.
