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Neste conteúdo, você verá ferramentas e estratégias que vem ajudando grandes marcas a potencializar suas vendas utilizando um conceito chamado “Online-to-offline”.

Ou seja: encantar os consumidores em canais digitais e guiá-lo através de uma experiência híbrida até a conclusão da venda na loja física.

Prepare-se para inovar suas estratégias e comece a aparecer para o seu cliente onde ele está, levando mais comodidade, sendo mais assertivo e persuasivo na sua mensagem.

Veja como vender mais utilizando canais físicos e digitais e torne a sua empresa uma marca bem vista no mercado!

Boa leitura!

O termo O2O ou Online-to-offline é um conceito que surgiu na China, mas que vem ganhando bastante espaço aqui no Brasil. Ele nada mais é que a oferta de produtos ou serviços que o consumidor usa no mundo físico, mas que são comprados ou encontrados primeiramente no digital. 

Em outras palavras, nesta estratégia o primeiro ou o mais significativo contato do consumidor com a sua marca, serviço ou produto é feito pela internet e esta relação amadurece e continua na loja física.

Segundo dados da CNDL (Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas), a grande maioria dos brasileiros (97%) busca informações online antes de realizar uma compra em lojas físicas.

Para que a sua empresa encontre a melhor forma de obter ganhos e rendimentos desta tendência de mercado, listamos abaixo 5 dicas que vão ajudar suas equipes de Trade Marketing, Marketing e Vendas a potencializar os resultados:

  1. Gerar Leads Qualificados (PDV’s)

Você sabia que a indústria pode ajudar a gerar Leads qualificados para seus parceiros distribuidores?

Ou seja: ajudar a mapear e indicar pequenos e médios varejos que ainda não compram os produtos da marca ou compram poucos itens do mix de produtos para os parceiros distribuidores.

Desta forma a equipe comercial do parceiro consegue desenhar um planejamento estratégico para abordar estes PDVs e vender mais os seus produtos na região que possui demanda.

  1. Aumentar as vendas de Lançamentos e demais produtos 

Lançar novos produtos ou acelerar as vendas de itens específicos do mix é sempre um desafio.

Por isso, hoje já existem algumas tecnologias que são capazes de mapear e medir a demanda por categorias de produtos em determinadas regiões.

Isso ajuda sua empresa a desenhar uma estratégia mais assertiva de lançamentos ou aceleração de vendas, usando dados de procura e intenção de compra sobre aqueles itens na região desejada.

Você consegue saber, antes mesmo de lançar suas campanhas, se naquela região selecionada existe demanda. E assim consegue maior assertividade na hora de alavancar as vendas.

  1. Alavancar vendas no canal indireto (distribuidores)

Através de soluções como a Gofind, focada em oferecer inteligência de dados para indústrias de bens de consumo, sua empresa consegue impactar diretamente nos resultados de vendas dos seus produtos através dos distribuidores.

Isso acontece porque os dados da plataforma ajudam os canais indiretos a saber como e quando repor os seus produtos nos varejos e até mesmo quais produtos indicar para o varejo comprar, baseando-se nas informações de demanda na região.

Ou seja: você prova para o varejo que ao deixar de comprar determinados produtos do seu mix, fará com que ele perca dinheiro.

Além disso, mostra para os distribuidores a importância de apresentar todo o catálogo de produtos para o varejo e indicar a compra de produtos procurados pelos consumidores.

Com a solução, os distribuidores que trabalham com a sua marca conseguem acesso a informações sobre a disponibilidade de produtos nos pontos de vendas e podem realizar estratégias de abastecimento inteligente dos seus produtos nos varejos.

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Rubens Sant’Anna